Агенты строительной техники предлагают предложения для стабильного развития отрасли

2018-07-04


Согласно прогнозу Китайской ассоциации производителей строительной техники, общий рост отрасли строительной техники в 2018 году составит около 15%, а рост добычи машин-20%. 30%. Что касается будущего развития агентской группы, каковы соображения агентских компаний? Инсайдеры отрасли поделились своими взглядами на вопрос о том, установлена ли текущая горячая ситуация на рынке. Эта газета разобрается с читателями.

По данным КитаяИнженерная техникаОтраслевые ассоциации прогнозируют, что общий рост отрасли строительной техники в 2018 году составит около 15%,ЭкскаваторУвеличение оружия составляет 20% ~ 30%. Что касается будущего развития агентской группы, каковы соображения агентских компаний? Инсайдеры отрасли поделились своими взглядами на вопрос о том, установлена ли текущая горячая ситуация на рынке. Эта газета разобрается с читателями.

Цао Вэйгуо, председатель Zhejiang Liyang, высказывал предложения по фундаментальным вопросам устойчивого развития агентов

Во-первых, фундаментальная проблема стабильного развития агентов-это основные возможности принятия решений и управления. Что-то не так с управлением, чтобы найти причину от руководства, а сегодня что-то пошло не так со вчерашнего дня. Компания со зрелым управлением должна иметь: усовершенствованное управление и эффективную работу, систему управления процессом и контроля, KPI управления процессом, способную прогнозировать и предупреждать, есть место и профилактические зоны. Прошли времена обширного развития агентов, и они должны быть усовершенствованы и эффективны, чтобы выжить и развиваться.

Во-вторых, управляйте компанией с финансовой осведомленностью и финансовыми возможностями. Основные лица, принимающие решения, и менеджеры должны управлять компанией с финансовой осведомленностью и финансовыми возможностями, а не только маркетинговой компанией. Конечным показателем компании является рентабельность инвестиций и устойчивое здоровое развитие.

В-третьих, правильное представление о правильном управлении. Агент является полностью независимым оператором, и единственное точное представление о правильном и неправильном-это представление о правильном и неправильном с точки зрения компании или босса. Мы не можем в одностороннем порядке использовать взгляды клиентов, сотрудников и производителей на то, что правильно и неправильно. Конечно, компания и ее начальник должны учитывать интересы трех сторон и обеспечивать, чтобы взаимный выигрыш трех сторон был правильным взглядом на правильное и неправильное, что соответствует объективным экономическим законам и классическим законам управления западным рынком.

В-четвертых, мы должны построить основную конкурентоспособность. Хотя агентство является доказанной успешной бизнес-моделью, оно может продолжать развиваться в течение следующих нескольких лет. Но спросите себя: каковы ваши основные ресурсы, основные преимущества и основная конкурентоспособность? Регион, бренд и продукт, талант, управление, возможности обслуживания, капитал, отношения с клиентами? Должен быть «сохранен», а затем «удивительно».

Ду Минвэй, помощник председателя Anhui Nanya, рассказывает об управлении рисками и контроле агентов строительной техники

Ду Минвэй, помощник председателя Anhui Nanya, предложил агентам и производителям создать механизм реагирования на риски, который разделяют взаимное доверие, а также активный и эффективный механизм управления долгами и контроля.

При создании механизма реагирования на риски взаимного доверия и совместного распределения необходимо оптимизировать механизм гарантии выкупа. В случае, если транспортное средство не может быть отбуксировано, финансовая компания уполномочивает агента подать иск. Если судебный процесс не удался, он рассмотрит вопрос о выкупе, но предпосылка заключается в том, что финансовая компания должна защитить право агента на обращение, своевременно передать информацию арендатора и предоставить необходимую информацию. Если в конце концов выкупающий человек не может его вернуть, установите механизм распределения рисков, стороны распределяют убытки в определенной пропорции.

Что касается создания активного и эффективного механизма управления долгами и контроля, Du Mingwei предложил создать компанию по управлению дебиторской задолженностью по строительной технике, ссылаясь на практику государственной компании по управлению активами, и упаковать все трудные требования агента управляющей компании. Профессиональная команда юристов и сторонние компании по очистке долгов посвятили себя расчистке долгов. Агенты могут преуспеть, не отвлекаясьПродажаРабота.

Во-вторых, при подписании годового соглашения о сотрудничестве выдается своевременное разрешение на прицепы, упрощаются соответствующие процедуры и гибко требуются от агентов для динамического мониторинга клиентов. Как только они серьезно просрочены, они немедленно возвращают транспортные средства, чтобы уменьшить потери. Производители или финансовые компании и агенты совместно разделяют расходы по погашению задолженности, организуют группу по взысканию долгов, сначала погашают задолженность, а затем просят агента заменить или выкупить в соответствии с реальной ситуацией.

Чжан Сяньфэн, главный операционный директор Fo Gus (Beijing) Information Co., Ltd.АрендаБизнес-квест

В последние годы многие агенты также пытались исследовать в области лизинга. Чжан Сяньфэн сказал, что спрос клиентов изменился, от единой модели закупок до общего решения, требующего оборудования. Поэтому для агентов лизинг также является общей тенденцией.

Чжан Сяньфэн отметил, что лизинговый бизнес имеет несколько преимуществ для агентов: во-первых, это важная форма продвижения продукта, во-вторых, связь, которая связывает клиентов с собой, в-третьих, позволяет клиентам понимать свои продукты через лизинг, это способ превратить клиентов конкурентов в своих собственных клиентов, в-четвертых, лизинг-это резервуар для производственных мощностей производителей оборудования, что является шагом за пределами обычных продаж, в-пятых, он может разрабатывать дифференцированные продукты, которые конкурируют с конкурентами.

Ключевые слова:

Возвращает список